Petri Parvinen: uusi lähenemisi müügis peab vähemalt 100 korda testima
Helsingi Ülikooli strateegilise juhtimise ja turunduse professor Petri Parvinen rääkis tänavusel Passwordil müügipsühholoogia trendidest, millest tõi esile näiteks sellised nähtused nagu „õõvaorg“, „nakkavad sidemed“ ja „Feynmani sobimus“.
Parvinen märkis, et selleks, et müügis midagi uut testida saaks, peab seda tegema vähemalt 100 korda, et saavutada üldse statistiline olulisus. "Kui sa teed uutmoodi lähenemisega viis kohtumist, siis sellest ei piisa. B2C maailmas võid sa uusi lähenemisi saada proovida 100 korda ühes päevas, aga B2B maailmas võib see võtta terve aasta,“ rääkis ta.
Seotud lood
Suurtel sündmuskeskustel on sageli üks ja sama väljakutse: ruumi on küll palju, kuid mitte iga üritus ei vaja korraga tuhandeid ruutmeetreid. Samal ajal soovivad ettevõtted ja korraldajad üha enam paindlikkust – võimalust ühendada konverents, gala, töötoad, meelelahutus ja võrgustumine tervikuks, ilma et peaks kasutama mitut erinevat asukohta. T1 keskuses tegutsev sündmuskeskus T1 Venue on just nendele vajadustele vastanud uuendusega, mis pakub senisest oluliselt rohkem lahendusi.
Enimloetud
2
Viimased uudised
Konverentsid ja koolitused
Hetkel kuum
Liitu uudiskirjaga
Telli uudiskiri ning saad oma postkasti päeva olulisemad uudised.
Tagasi Best Marketing esilehele
