Leedu agentuuri Sons & Daughters juhtiv partner: raha on strateegias, mitte lihtsas teostuses
AI ja väiksemad tegijad võtavad enda kanda üha rohkem lihtsat teostustööd, kuid suurem raha ja väärtus jäävad strateegiasse, brändingusse ja nõustamisse, ütleb Leedu agentuuri Sons & Daughters juhtiv partner Dovilė Dovidavičiūtė. Tema sõnul mõjutab tehisintellekt kõige rohkem nooremspetsialiste, samal ajal kui kogenud tegijatele on see praegu eelkõige tööriist.
Loe AI kokkuvõtet
Leedu agentuuri Sons & Daughters juhtiv partner Dovilė Dovidavičiūtė ütleb, et AI ja väiksemad tegijad võtavad üha rohkem lihtsat teostustööd, kuid suurim väärtus ja kasum jäävad strateegiasse, brändingusse ning nõustamisse. Tema sõnul mõjutab AI praegu enim nooremspetsialiste, samal ajal kui kogenud tegijatele on see eelkõige tööriist. Agentuuri kasvuvõimalus peitub rahvusvahelistes brändinguprojektides, kuid suurim väljakutse on hoida kvaliteeti, kliente ja kasumlikkust.
Milline loom on teie agentuur võrreldes teiste Leedu või Baltikumi agentuuridega?
Tegutseme ühe katuse all kahe peaaegu sama nimega agentuurina: Sons and Daughters on integreeritud kommunikatsiooniagentuur ning Sons and Daughters ID brändistrateegiale ja -identiteedile keskenduv brändistuudio. Esimene neist sai ligi 30 aastat tagasi alguse reklaamiagentuurina DDB. Neli-viis aastat tagasi iseseisvusime ning nüüd tegeleb see agentuur reklaami ja kommunikatsiooniga laiemalt.
Kogu valdkond muutub: tehisintellekt areneb ja juurde tuleb palju väikseid ühe inimese ettevõtteid. Kus selles ökosüsteemis peitub tegelik äripotentsiaal? Olen kuulnud, et teostuslik töö näiteks sotsiaalmeediapostitused, flaierid ja väiksemad reklaammaterjalid, liigub üha enam just väikeste tegijate kätte, sest neil pole suuri püsikulusid ja nad saavad pakkuda häid hindu.
Strateegia, ideed, kontseptuaalne mõtlemine ja loovlahendused on endiselt meie põhioskused. Arvan, et meie loovinimesed pakuvad tehisintellektist endiselt paremaid ideid. Teostuse ja väiksemate ülesannete puhul kasutame muidugi ka ise AI-d.
Ühe inimese ettevõtted ei ole aga midagi uut. Neil on alati olnud oma kliendid ja meil omad. Suured kliendid neid tavaliselt otse ei palka.
Leedus tehakse praegu palju tööd ettevõtete sees: disainerid ja ettevõtete enda agentuurid teevad tehnilise töö ise ära. Konkurents on reaalne ning tunneme tugevat survet talentide hoidmisel, sest loovinimestel on nüüd palju rohkem võimalusi kui ainult reklaamiagentuurides töötamine.
Iga ettevõte peab kasvama juba selleks, et inflatsiooniga sammu pidada. Kus näete järgmise kolme aasta jooksul kasvuvõimalusi?
Oleme oma teenuste valikut laiendanud ning lisanud brändingu ja PR-i. See on üks kasvusuund. Samuti saame võtta rohkem rahvusvahelisi projekte, sest erinevalt reklaamist või PR-ist ei nõua bränding nii sügavat kohaliku konteksti tundmist – seal on suurem roll disainil ja visuaalsel keelel. Oleme teinud projekte Kanadas ja Belgias. Selles näeme kasvuvõimalust.
Seni on meil olnud neli välismaist brändinguprojekti. Oleme võitnud üsna palju rahvusvahelisi auhindu, näiteks One Show’l ja mujal, ning arvan, et sealt tuleb ka meie maine. Näiteks tegime Leedus ühe riskikapitalifondi strateegia ja brändingu. Nende kolleegid Belgias nägid seda ja palusid meil teha midagi sarnast. Tavaliselt nii see käibki.
BalticBest 2026 tööde esitamise tähtaeg on 31. august.
Esita oma töö konkursile SIIN (tee alguses endale profiil ja logi sisse ning siis vajuta siin sellele samale lingile uuesti).
Shortlist avaldatakse 9. septembril.
Kõiki shortlist’i jõudnud töid hindab rahvusvaheline žürii otseülekandes veebi vahendusel 15.–16. septembril.
Võitjad selguvad Baltic Brand Forumil 25. septembril.
Vaata infot uuenenud BalticBesti kohta kohta SIIT.
Hoia end BalticBesti konkursiga kursis veebilehel balticbest.eu.
Kas pöördute aktiivselt rahvusvaheliste klientide poole või leiavad nemad pigem ise tee teie juurde?
Peamiselt tulevad nad ise meie juurde. Tean mujal Baltikumis kolleege, kes teevad aktiivselt rahvusvahelist müüki. Meiegi mõtleme sellele, kuid praegu on meil piisavalt kohalikke brändingukliente ja lisaks mõned rahvusvahelised kliendid.
Hetkel kuum
Bränding on sageli enamat kui disain – see tähendab äriprobleemi lahendamist ning puudutab toodet, kliendikogemust ja isegi sisekommunikatsiooni. Milliseid oskusi või omadusi see teilt nõuab?
Praegu on palju andmeid kõigile kättesaadavad ning enam-vähem kõigil on ligipääs samadele andmetele. Oluline on see, mida nendega peale hakata. Analüüsi ja brändi tegeliku määratlemise vahele jääb alati loominguline hüpe.
Meil on kaks strateegi, mõlemal üle 20 aasta kogemust. Üks on analüüsis väga tugev, teine on loovjuhi taustaga ning oskab hästi jõuda andmetest brändi määratlemiseni. See kombinatsioon on väga oluline.
Ettevõtete omanikud ja tegevjuhid kurdavad sageli, et agentuuride töötajad, aga ka turundusjuhid, ei mõista piisavalt hästi, kust ettevõtte raha ja kasum tegelikult tulevad. Kas see on teie hinnangul tõeline probleem?
Me kõik tegutseme äris, seega peame ka äriliselt mõtlema. Arvan, et väiksemates ettevõtetes ja agentuurides töötavad inimesed on paratamatult ärilisema mõtteviisiga. Suures korporatsioonis tulevad eelarved justkui kusagilt ning fookust on lihtsam kaotada. Väiksemas ettevõttes peab igaüks mõistma, kuidas raha liigub.
Strateegi puhul ei saa selles järeleandmisi teha. Klienti ei saa tegelikult aidata, kui tema äri ei mõista.
Meil tekib sageli raskusi nii-öelda suletud briifidega: klient küsib telereklaami või meediaplaani, selle asemel et tuua meie ette probleem, mis vajab lahendamist. Tavaliselt püüame protsessi sekkuda varem, enne kui briif lõplikult paika pannakse.
PR-agentuuridel on reklaamiagentuuride ees eelis, sest nende kontaktisik on sageli tegevjuht, samal ajal kui reklaamiagentuurid suhtlevad enamasti turundusjuhiga. Turundusjuht ei ole alati lõplik otsustaja ja kaalul on vähem raha.
See vastab tõele. Tegelikult toimus umbes pool aastat tagasi ühel konverentsil suur arutelu selle üle, kuidas turundusjuhid liiguvad tegevjuhi ametikohtadele ning päris paljud Leedu tegevjuhid on nüüd turundustaustaga.
Arutelu keskendus pigem sellele, kuidas turundusjuht saab hakkama olukorras, kus tema tegevjuht on ise varem turundusjuht olnud ja tunneb kõiki selle töö võtteid.
Seega ei ütleks te, et siin on struktuurne probleem?
Ei. Alati on parem rääkida kõrgeima otsustajaga kui inimesega, kellel puudub lõplik otsustusõigus. Kuid ausalt öeldes hägustuvad PR-i ja reklaami piirid sedavõrd, et üha raskem on öelda, kus üks lõpeb ja teine algab – välja arvatud spetsiifilistes valdkondades, näiteks kriisikommunikatsioonis. Enamasti kattuvad teenused ja kompetentsid suuresti.
Samas on palju kitsalt spetsialiseerunud agentuure ehk nii-öelda ühe triki ponisid, kes tegelevad ainult Google Adsiga või ainult TikTokiga. Kui selliseid tegijaid on palju, peab keegi selle kõik tervikuks ühendama ja nägema suurt pilti: sotsiaalmeediat, müüki, reklaami ja PR-i. See eeldab eri valdkondade teadmiste ühendamist ning suuremate klientide jaoks on selline killustatus endiselt tõeline probleem.
Olete Baltic Brand Study partner. Kui väärtuslik see uuring teie jaoks on?
Kasutame seda iga päev: pakkumiste koostamisel, uue äri arendamisel ja selle mõistmiseks, mis konkreetse sihtrühma puhul kampaaniat tehes kõige paremini toimiks. See on meie igapäevane tööriist. Avalikkusele tutvustatavad „tippbrändid“ on sellest andmebaasist vaid väike nähtav osa.
Mõned väidavad, et klassikaline välitöödel põhinev uuring muutub üleliigseks, sest saab luua sünteetilisi AI-personasid ja testida ideid näiteks käsuga „käitu nagu 65-aastane viie lapselapsega naine, kes ostab Lidlist“.
Meie uurijad kasutavad ka seda. Ma ei arva, et siin tuleks valida ühe või teise vahel – pigem on tegu kombinatsiooniga, millest on eri eesmärkidel kasu.
Sünteetilisel persoonal puudub aga hetke kontekst: mis toimub parajasti sel päeval või perioodil, millest räägitakse uudistes. Seda ei suuda see täielikult tabada ja seetõttu ei ole ka tulemus täiesti täpne. Meie kasutame mõlemat.
Mis on praegu teie suurim professionaalne väljakutse? Millele kulub kõige rohkem vaimset energiat?
Tõhususele. Küsimus on selles, kuidas teha head tööd, mille üle tunneme uhkust, hoida kliendid rahul ja jääda samal ajal kasumlikuks. See on peamine väljakutse koos kasvuga, eelkõige brändingu valdkonnas.
Kas tunnete, et kliendid avaldavad hindadele senisest suuremat survet ja kauplevad jõulisemalt?
Mingil määral küll. Palgad tõusevad ka siis, kui eelarved jäävad samaks, ning see tekitab pingeid.
Ettevõtted ütlevad alati, et AI-tööriistade kasutamine „aitab“, kuid tegelikult mõõdetakse saavutatud kulusäästu harva. Kas teie arvates hakkab AI lähitulevikus töökohti kaotama ja kulusid märkimisväärselt vähendama?
Me ei ole kedagi koondanud põhjusel, et AI oleks tema tööülesanded üle võtnud. Me ei ole veel sealmaal. Mõni töö läheb kiiremini, kuid mitte kõik, seega ei saa öelda, et AI oleks toonud dramaatilise kulude kokkuhoiu.
Ka tööriistad ei muutu odavamaks, eriti näiteks videotöötluse ja renderdamise puhul. Pigem tõstavad teenusepakkujad hindu, kui ettevõtted neist üha rohkem sõltuma hakkavad.
AI võib eelkõige kaotada lihtsamaid tehnilisi tööülesandeid, mis ei ole niigi kõige kallim töö. Raha on strateegilises brändingus ja konsultatsioonis, mis nõuab kogenud inimesi. AI mõjutab kõige tugevamalt algtaseme ametikohti ja nooremspetsialiste. Kogenud töötajatele on see praegu väga hea abiline.
Kuhu see kolme kuni viie aasta jooksul areneb, et kas sellest saab lõpuks peaaegu täiuslik strateeg või loovinimene, siis see on juba teine küsimus. Praegu me veel seal ei ole.
Seotud lood
Enimloetud
Viimased uudised
Konverentsid ja koolitused
Hetkel kuum
Liitu uudiskirjaga
Telli uudiskiri ning saad oma postkasti päeva olulisemad uudised.
Tagasi Best Marketing esilehele
